Como saber que es lo que realmente quiere el cliente para venderle un resultado y no equipos instalados

Descripción del curso:

Los clientes no quieren realmente unos equipos en su techo o sótanol, quieren resolver un problema, evitar una situación, lograr un objetivo, reducir impactos negativos o aumentar los positivos, bajar consumo energético, tener una arquitectura más bonita, etc.

Nadie compra un sistema de climatización o refrigeración porque quiera gastar el dinero, siempre hay algo que se busca por parte del cliente y es trabajo del comercial de la empresa junto con la ingeniería lograr descubrir ese motivo para tener claro qué es lo que espera el cliente como RESULTADO cuando se ejecute el proyecto, te voy a mostrar como puedes lograr esto, no sin antes advertirte que estos módulos te dan una metodología que debes ampliar con tu investigación y práctica en campo para perfeccionarla y adaptarla a tu entorno.

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Este curso está actualmente cerrado77,00 US$

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  • 7 clases
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