Contenido de la clase:

  • La ingeniería NO es dibujar en un plano, es ayudar a RESOLVER EL PROBLEMA que el cliente tiene                            
  • Es importante que el cliente escuche cuales son los problemas que le puedes resolver y NO LO que tú eres                         
  • En tus ofertas siempre muestra los resultados que te vas a comprometer en obtener, NO lo que vas a entregar en un listado de equipos, materiales y mano de obra                 
  • Entrega varias soluciones diferentes que muestres cuánto les vale cada solución y cuánto puede pagar en energía                           
  • Ayuda siempre a tus clientes, cuando no sea con tu trabajo, ayúdalo de forma indirecta asesorándolo en TEMAS ajenos a ti pero que los puede ayudar, no trates de venderle siempre, BUSCA AYUDARLO
  • Muéstrale siempre en CUANTO lo vas a ayudar en temas de dinero         
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