clase 2 de 3

Las ofertas NO SON una lista de productos, equipos y mano de obra

Contenido de la clase:

  • Nunca comprometas marca, modelos, cantidades, etc en una oferta porque así podrás tener radio de acción para poder hacer rentable el proyecto         
  • Si tienes buena ingeniería HVAC-R puedes entender cómo resolver los problemas que el cliente tiene y háblale de resultados no de cómo hacerlo técnicamente    
  • Aplica la ingeniería para dar al cliente detalles que le ayuden a resolver su problema y que TU no serás quien le venda ese servicio       
  • Si tú entiendes al cliente es seguro que él te va a agradecer cuando termines tu proyecto            
  • Si el cliente te dice que se debe terminar en el tiempo que es, entonces cúmplele, no hagas diseños complejos, la ingeniería es para lograr diseños sencillos que cumplan lo que el cliente requiere, eso es una solución   
  • Teniendo ingeniería para ayudar a los clientes es seguro que también apoyará la empresa para que el proyecto sea más rentable          
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