Tips de la clase:

  • A nadie le importa el precio, pero si les importa el valor que le aportas.
  • Valor es lo que el cliente quiere recibir y NO lo que tu crees que tienes bueno.
  • Nadie te va a comprar nada por LO QUE TU ERES, te van a comprar por lo que puedas hacer por ellos, o sea, porque le puedes resolver los problemas.
  • No vas a poder venderle a todo el mundo, solo a los que le puedes dar valor.
  • Debes hablar siempre en los términos del cliente, o sea, no le hables técnico, háblale de las soluciones que tu le ofreces a sus problemas.
  • Si quieres vender bien lo único que vas a vender son PROBLEMAS que resuelves.
  • Tú siempre te vas a reunir con el cliente y vas a conocerlo para poder configurar la oferta.

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